Proposal investor
SKNA
Sunscreen primer 3-in-1 untuk pria berkulit berminyak.
Gambar mockup resmi
Ringkasan
Kami mencari Rp 50 juta untuk 6 bulan pertama penjualan
Produk
Sunscreen, primer, dan moisturizer dalam satu tube 25 g, dengan niacinamide.
Dana
Rp 50 juta dana perusahaan yang sudah disiapkan dan Rp 50 juta dari investor. Dana investor dipakai untuk promosi dan cadangan produksi.
Imbal hasil
30% untung bersih setiap kuartal sampai Rp 150 juta (3x modal), lalu 10% seterusnya.
Semua angka adalah perkiraan, bukan janji hasil. Investor menerima laporan setiap kuartal.
Masalah
Pria berkulit berminyak malas pakai banyak produk
Sunscreen yang ada sering mengecewakan. Ini keluhan yang paling sering muncul di ulasan TikTok Shop.
Tetap mengkilap
Wajah jadi berminyak, kering, atau berkomedo.
Efek dempul
Produk tone up terlihat abu-abu atau terlalu tebal.
Primer pria belum melindungi dari UV
Primer matte pria yang ada (GAMAL) tidak punya perlindungan UV, jadi tetap perlu sunscreen terpisah.
Sumber: analisis ulasan produk sejenis, KaloData TikTok Shop, Okt 2026.
Solusi
Satu tube, tiga fungsi
Sunscreen
Perlindungan UV
Primer matte
Mengontrol minyak
Moisturizer
Lembap tanpa lengket
+ Niacinamide
Kulit tampak lebih cerah
Uji in vitro pada formula menunjukkan SPF 35. Angka SPF belum kami klaim karena produk belum melalui uji SPF in vivo.
Gambar: mockup resmi. Ukuran final 25 g.
Peluang pasar
Pasarnya besar, primer matte pria hampir kosong
omset 10 sunscreen dan skincare pria terlaris di TikTok Shop dalam 30 hari
omset sunscreen wajah di TikTok Shop Indonesia dalam 12 bulan terakhir. Skincare pria Rp 575 M.
kenaikan penjualan perawatan pria di Shopee dalam 90 hari terakhir: Rp 973 M.
tube BB cream pria Saint Leisure terjual di TikTok Shop dalam 30 hari, harga ±Rp 97 ribu. Omset tokonya naik 59%.
Sumber: KaloData, TikTok Shop dan Shopee Indonesia, 25–28 Okt 2026. Data Shopee untuk 90 hari (3 Agu–25 Okt 2026). Belum termasuk Tokopedia dan toko offline.
Terlaris di TikTok Shop · 90 hari
Pembeli sudah ada dalam jumlah besar
Sumber: KaloData TikTok Shop Indonesia, 90 hari (30 Jul–27 Okt 2026).
Posisi SKNA
Lebih murah dari GAMAL, fungsi lebih lengkap
Pembeli GAMAL sangat setia, banyak yang sudah membeli tube ke-5 sampai ke-11. Di Shopee, GAMAL sudah terjual lebih dari 10.000 tube dengan rating 4,9.
Sumber: KaloData TikTok Shop, 25–28 Okt 2026. Halaman Shopee GAMAL, 28 Okt 2026.
Rencana jualan
Hanya di TikTok Shop, bertahap 6 bulan
Februari 2027 · Rp 89.000
Siapkan konten
15 video dan 15 foto produk. Kirim sampel ke kreator.
Maret–April 2027 · Rp 89.000
Kreator dan iklan
Endorse kreator, kumpulkan ulasan, mulai iklan TikTok Shop.
Mei–Juli 2027 · Rp 99.000
Besarkan yang berhasil
Iklan dinaikkan hanya kalau sudah balik modal. Harga Rp 109.000 mulai Agustus.
Titik cek di hari ke-30, 60, dan 90. Kalau di bawah target, kami ganti kreator atau konten, bukan menambah dana.
Mesin penjualan
Hampir 100% omset kategori ini datang dari konten kreator
Komisi 12–15%
Rp 10.700–13.400 per tube. Lebih tinggi dari pesaing besar (3–10%), supaya kreator mau mencoba brand baru.
Gelombang 1
Kreator yang sudah terbukti menjual produk wajah pria, misalnya @rumahbanghaji (990 tube Saint Leisure sebulan), @wahwah.one, dan @jamiechan2308 (menjual Saint Leisure dan GAMAL).
Gelombang 2
Kreator skincare pria lebih besar, misalnya @vinpiglet (102.600 pengikut) dan @koh.dennies (1,4 juta).
Banyak kreator kecil
Saint Leisure dijual 56 kreator, 43 di antaranya punya di bawah 10 ribu pengikut. Hasilnya Rp 311 juta sebulan. Satu kreator dengan 1.105 pengikut menjual 409 tube.
Sumber: KaloData TikTok Shop, 25–28 Okt 2026.
Hitungan per tube
Setiap tube menyisakan Rp 19.100–33.000 sebelum iklan
Promo Feb–Apr, Tahap 2 Mei–Jul, Normal Agu 2027 dan seterusnya. Biaya produksi adalah perkiraan sampai sampling selesai; biaya BPOM dan uji SPF in vitro sudah dikonfirmasi maklon. Sumber: model keuangan SKNA v2 (Rupiah).
Target penjualan
Tube per bulan, tiga skenario
Realistis · setara penjualan GAMAL di TikTok Shop di bulan ke-5 sampai ke-6. Ini pegangan kami.
Moderat · dasar rencana dan target kami.
Optimis · kalau kreator affiliate sangat berhasil.
Sumber: model keuangan SKNA v2 (Rupiah), tab Ringkasan Investor.
Hasil keuangan · Feb 2027–Jan 2028
Di skenario Realistis pun, kas tidak pernah habis
Sumber: model keuangan SKNA v2 (Rupiah), tab Ringkasan Investor. Semua angka perkiraan.
Kebutuhan dana
Rp 50 juta dari investor, sekali di awal
Dana investor tidak dipakai untuk gaji. Dua founder tidak digaji dan menanggung biaya rutin.
Dana investor per bulan
Ke mana Rp 50 juta dipakai
| Pos (Rp jt) | Feb | Mar | Apr | Mei–Jul | Total |
|---|---|---|---|---|---|
| Produksi konten (15 video + 15 foto) | 5,9 | 0 | 0 | 0 | 5,9 |
| Sampel ke kreator | 0,9 | 0 | 0,4 | 0 | 1,3 |
| Endorse kreator | 1,5 | 5,0 | 0 | 0 | 6,5 |
| Boost video terbaik | 0,5 | 0,5 | 0 | 0 | 1,0 |
| Iklan TikTok Shop | 0 | 3,0 | 3,6 | 6,0 | 12,6 |
| Total promosi | 8,8 | 8,5 | 4,0 | 6,0 | 27,3 |
| Cadangan produksi ulang | 15,0 | ||||
| Dana darurat (sisa) | 7,7 | ||||
| Total dana investor | 50 |
Tube sampel diambil dari stok (60 tube Feb, 30 tube Apr); yang dibayar hanya ongkir.
Yang kami minta
Struktur dana perusahaan
Dana perusahaan dipakai untuk
Sumber: model keuangan SKNA v2 (Rupiah), tab Ringkasan Investor.
Bagi hasil
30% untung bersih setiap kuartal
Rugi di awal ditutup dulu dari untung berikutnya.
Setelah total diterima investor Rp 150 juta (3x modal), bagi hasil turun ke 10% seterusnya.
Dibayar kalau kas minimal Rp 36,3 jt. Kalau belum, ditunda tapi tetap jadi hak investor.
Perkiraan diterima investor, tahun 1
Tahun 1 = Feb 2027–Jan 2028. Semua kesepakatan dituangkan dalam perjanjian tertulis.
Bagi hasil per kuartal
Kapan investor mulai menerima bagi hasil
| Kuartal (Rp jt) | Realistis | Moderat | Optimis |
|---|---|---|---|
| Q1 · Feb–Apr 27 | 0 | 0 | 4,7 |
| Q2 · Mei–Jul 27 | 0 | 19,6 | 46,6 |
| Q3 · Agu–Okt 27 | 5,5 | 36,9 | 86,1 |
| Q4 · Nov 27–Jan 28 | 10,8 | 49,2 | 49,4 |
| Total tahun 1 | 16,3 | 105,7 | 186,8 |
Di skenario Realistis, bagi hasil pertama keluar di kuartal ketiga, setelah rugi awal tertutup. Di Optimis, batas Rp 150 juta tercapai di Q4 lalu bagi hasil turun ke 10%.
Pembayaran bisa ditunda kalau kas di bawah syarat minimum dan tetap dibayar di kuartal berikutnya.
Risiko
Uang investor bisa tidak kembali penuh
Ini cara kami menjaganya.
Brand baru, belum ada ulasan
Sampel ke kreator dan konten siap sebelum iklan dibesarkan.
Iklan tidak balik modal
Iklan dinaikkan bertahap. Batas balik modal ±4,7x di harga promo, ±3,3x di harga normal.
Butuh uang produksi ulang lebih dulu
Cadangan produksi Rp 15,0 jt dari dana investor.
Penjualan di bawah target
Cek di hari ke-30, 60, 90. Ganti kreator atau konten, bukan tambah dana.
Klaim matte harus terbukti
Uji pemakaian sebelum launching. Klaim hanya yang sudah terbukti.
Penutup
Terima kasih
Seluruh dana investor dipakai untuk menjual produk. Investor menerima laporan setiap kuartal: tube terjual, omset, biaya, untung bersih, dan sisa kas.
Mari diskusikan langkah berikutnya.